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Tras comparar la “gran diferencia” entre los objetivos SMART y MATEM, hoy vamos a profundizar en éstos últimos, de los que ya sabemos que cada una de las siglas del acrónimo, corresponde a: M = Medibles A = Alcanzables T = Temporales, fijados en un período de tiempo E = Específicos M = Motivadores Medibles […]

En los últimos tiempos se ha puesto, muy de moda, un término para definir como deben ser los objetivos de los componentes del equipo comercial, o de cualquier otro departamento. El término elegido es SMART, traducido del inglés: INTELIGENTES. Se trata de un acrónimo donde cada una de las letras hace referencia a un término

Koymark selecciona para uno de sus clientes, proveedor de consumibles para el sector hospitalario, ubicado en Barcelona y con más de 25 años de experiencia en el mercado, un/a Comercial para el ámbito nacional. Buscamos una persona con gran capacidad de trabajo, orientada a la acción y a la consecución de objetivos, que sea proactiva,

Una les frase més conegudes de Richard Branson (fundador de Virgin) és: “Cuida dels teus empleats i ells cuidaran dels teus clients”. I crec, humilment, que no li manca raó. Sempre m’agrada treure a debat el raonament sobre “si la gent ha de venir motivada de casa” (motivació intrínseca) o “serà suficient amb no desmotivar-la”

Algunos de nuestros perfiles seleccionados en el ámbito de las ventas son: Director comercial Área Manager Account Manager Comerciales de captación i/o fidelización Delegados comerciales Asistentes al departamento comercial Comerciales post-venta Personal de Atención al cliente En nuestro proceso de selección, realizamos los siguientes pasos: Analizamos las necesidades de la empresa cliente y definimos el

Si t’atures a analitzar els llocs on vas a comprar de forma habitual, encara que hi hagi casos en els quals el preu o la proximitat tenen un pes important, t’adonaràs que vas als llocs que et generen confiança. Aleshores, que creus que has de generar quan vas a vendre? En aquest curs et donarem

A las y los comerciales, les asociamos y pedimos toda una serie de cualidades, tales como sociabilidad, amabilidad, diplomacia, temple, autocontrol, tenacidad, constancia, entusiasmo, optimismo, laboriosidad, sacrificio, honestidad, sinceridad, honradez, retentiva, memoria, reflejos, imaginación, creatividad, visión, voluntad, capacidad de persuasión y convicción, y algunas más, no nos engañemos. Ciertamente son cualidades que bien podrían ser

Encara queden 4 places lliures! El pròxim 29 de setembre comencem el curs “Atenció al client” en format ONLINE, mitjançant Aula Virtual. Completament subvencionat, no té cap cost pels alumnes. Curs ideal per qualsevol persona que tingui relació amb els clients de la seva empresa: atenció al client, comercial, suport i manteniment i un llarg

Fui despedido, después de 6 años como Director Comercial Regional de una multinacional española, cuyo nombre omitiré, tras haber multiplicado por 9 su facturación, a lo largo de esos 6 años. ¿La razón?, en el 6º año, tras un crecimiento continuo alrededor del 45%, año tras año, se nos pidió un crecimiento del 70%. En