Informació dels nous cursos subvencionats a PIMEC, programats pel darrer trimestre del 2020, en modalitat Online Aula Virtual: Tècniques de venda i formació de venedors (40 hores) Del 14 de Setembre fins al 15 d’Octubre Mes informació i inscripcions: https://bit.ly/2YXrZ8P Gestió Comercial (20 hores) Del 29 de Setembre fins al 15 d’Octubre Més informació i […]
Nous cursos subvencionats a PIMEC, Online Aula Virtual Leer más »
Desde la noche del pasado viernes, 14 de agosto, el mundo del fútbol y, en especial el entorno “culé” vive inmerso en un tobogán que sólo baja, y con una pendiente que produce vértigo. En la prensa, y en programas de radio y televisión se suceden las encuestas sobre el/los responsables de ésta situación. Vamos
Barça: una pésima gestión empresarial Leer más »
En los 2 últimos post he hablado de la importancia de generar confianza, en ese primer contacto, ante un cliente potencial pero, claro, eso cómo se hace en una primera visita, así de entrada. No voy a caer en el error de decirte que es muy fácil pero, si te voy a decir que es
Un claro ejemplo de cómo generar confianza Leer más »
Vamos a ver nuestra capacidad de generar confianza mediante un pequeño juego. Supongamos que trabajas en una tienda de ropa, yo me dirijo a ti, que trabajas en la tienda, porque me acabo de probar un pantalón de un PVP de 80 € que me gusta pero, me va un poco pequeño. Resulta que no
¿Generas confianza cuando vas a vender? Leer más »
Creo que es mejor que yo no te lo diga, prefiero que tu solito/a llegues a ese “lo primero”. Pero te voy a ayudar, te voy a dar pistas. Para empezar, pregúntate por los lugares donde tú vas a comprar en tu día a día, me refiero a las cosas cotidianas. Por ejemplo, piensa dónde
¿Qué es “lo primero” que necesitas para vender? Leer más »
Recuerdo, mis años mozos en la noble profesión de la venta, cuando alguno de mis formadores nos decía a toda la clase: “la venta empieza cuando el cliente dice no”. Frase mítica en las escuelas de negocio de la época. Y aquella frase nos motivaba, nos hacia superarnos y, después de oírla el viernes por
No acepto un NO por respuesta, o puede que si … Leer más »
Cada vez veo al personal más molesto por la discriminación por motivos de edad, en los procesos de selección. Y no seré yo quien diga que no exista pero, quizás no exista tanto como se dice o se oye. Voy a intentar explicarme. Supongamos que publico un anuncio para reclutar un “Account Manager”, actual versión
Yo no discrimino por la edad, si descarto por el Cv Leer más »
Desde el pasado 12 de marzo, en Koymark, tenemos un anuncio publicado en Infojobs bajo el título de “Export Área Manager” y, sinceramente, no entiendo a muchas de las personas que buscan trabajo. En el anuncio entendemos que queda bastante claro el perfil que buscamos, que ofrecemos y que pedimos a los candidatos. De hecho
No entiendo a muchas personas que buscan trabajo Leer más »
En Koymark seleccionamos para uno de nuestros clientes, empresa líder en la fabricación y comercialización de Autocares, ubicada en Arbucies (Girona), con más de 100 años de experiencia en el mercado internacional, un/a Export Área Manager para el mercado europeo. Buscamos una persona con gran capacidad de trabajo, orientada a la acción y a resultados,
Seleccionamos un/a Export Área Manager Leer más »
El sistema más extendido en éste país, para aplicar salarios variables al departamento comercial, consiste en premiar a sus miembros con un % de sus ventas. Si el comercial soy “yo”, es decir, quien escribe, me tiro de cabeza a ese sistema porque seré “yo” quien ponga límite a ese importe a cobrar. Yo decidiré
Qué ocurre cuando un comercial cobra de comisión un % de sus ventas Leer más »
