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Desde la noche del pasado viernes, 14 de agosto, el mundo del fútbol y, en especial el entorno “culé” vive inmerso en un tobogán que sólo baja, y con una pendiente que produce vértigo. En la prensa, y en programas de radio y televisión se suceden las encuestas sobre el/los responsables de ésta situación. Vamos […]

En los 2 últimos post he hablado de la importancia de generar confianza, en ese primer contacto,  ante un cliente potencial pero, claro, eso cómo se hace en una primera visita, así de entrada. No voy a caer en el error de decirte que es muy fácil pero, si te voy a decir que es

Vamos a ver nuestra capacidad de generar confianza mediante un pequeño juego. Supongamos que trabajas en una tienda de ropa, yo me dirijo a ti, que trabajas en la tienda, porque me acabo de probar un pantalón de un PVP de 80 € que me gusta pero, me va un poco pequeño. Resulta que no

Cada vez veo al personal más molesto por la discriminación por motivos de edad, en los procesos de selección. Y no seré yo quien diga que no exista pero, quizás no exista tanto como se dice o se oye. Voy a intentar explicarme. Supongamos que publico un anuncio para reclutar un “Account Manager”, actual versión

En un buen número de los cursos que imparto, tarde o temprano acaba llegando el momento mágico de los números, de las matemáticas, de fijar precios, calcular márgenes entre precio de coste y precio de venta, de fijar un precio de venta a partir de unos costes, surjan o no de un escandallo previo, etc.

Com ser un venedor més efectiu Divendres 24 de Gener, de 9.00 a 14.00 hores Més informació i inscripcions: http://bit.ly/36aJFzu Treballarem en les claus que et permetran incrementar l’efectivitat en els processos de venda, fent incidència en els factors que la fan possible: Les claus de la venda Errors típics de molts venedors i perquè

“Cómo ser un vendedor más efectivo” es el curso que he impartido más veces a lo largo de los últimos 4 años, no exagero si te digo que un mínimo de 10 veces cada año entre PIMEC, CECOT, FEGP, diferentes centros de promoción económica, mediante la Diputación y formación in-company. Ello implica que a una

Temari resumit del curs Analitzar els diferents tipus d’organitzacions comercials que existeixen Fixació d’objectius comercials i la supervisió del seu compliment Com fer l’estudi de mercat Planificació, previsió i promoció de vendes Mètodes i estratègies de marges i fixació de preus  Temari complet del curs i inscripcions: http://bit.ly/39q0iJk  Dates i horaris Inici: Divendres 31 de