Creo que es mejor que yo no te lo diga, prefiero que tu solito/a llegues a ese “lo primero”. Pero te voy a ayudar, te voy a dar pistas. Para empezar, pregúntate por los lugares donde tú vas a comprar en tu día a día, me refiero a las cosas cotidianas. Por ejemplo, piensa dónde […]
¿Qué es “lo primero” que necesitas para vender? Leer más »
Recuerdo, mis años mozos en la noble profesión de la venta, cuando alguno de mis formadores nos decía a toda la clase: “la venta empieza cuando el cliente dice no”. Frase mítica en las escuelas de negocio de la época. Y aquella frase nos motivaba, nos hacia superarnos y, después de oírla el viernes por
No acepto un NO por respuesta, o puede que si … Leer más »
A lo largo de mi trayectoria profesional como vendedor o comercial, la cual remonta sus inicios a finales del año 88, me han hablado y he conocido muchos tipos de venta, o muchas denominaciones para definir diferentes tipos de venta, los cuales comento en los diferentes cursos que imparto; veamos algunos: Venta Relacional:
¿Qué tipo de venta utilizas? Leer más »
