OBJETIVOS
-Trabajar en los 8 niveles de la Pirámide de la Venta
-Definir las funciones y el papel del vendedor a lo largo de todo el proceso de venta.
-Definir los diferentes tipos de venta y sus fases.
-Analizar las diferencias entre un vendedor efectivo y uno que no lo es
TEMARIO
-Los 8 niveles de la Pirámide de la Venta
-Diferencia entre un vendedor efectivo y uno que no lo es
-Venta B2B, B2C y Consultiva
-Principales cualidades de todo vendedor
-Interacción con los diferentes perfiles que existen
-Oferta: confección, entrega y seguimiento
-Como tratar las objeciones de una forma efectiva
-Técnicas de cierres de ventas
-Como mejorar la efectividad en la venta
-Fidelización del cliente, tras cerrar la venta
Fecha: viernes 15 noviembre 2024
Horario: 9.00 a 14.00 horas