Objetivos
- Definir las funciones y el papel del vendedor a lo largo de todo el proceso de venta.
- Definir las diferentes fases de la venta.
- Trabajar en las fases y claves de todo proceso de venta B2B, B2C y Venta Consultiva.
- Analizar las diferencias entre un vendedor efectivo y uno que no lo es.
Temario
- El proceso de la Venta.
- Diferencia entre un vendedor efectivo y uno que no lo es
- Cualidades que requiere tener todo vendedor.
- Diferencias entre la venta B2B, B2C y Consultiva
- Comunicación con los diferentes perfiles de cliente que existen
- Como generar confianza en la relación con el prospecto / cliente
- Oferta: entrega y seguimiento
- Como tratar las objeciones de una forma efectiva
- Técnicas de venta y de cierre de las ventas
- Como mejorar la efectividad en la venda
Fecha: Viernes 7 de Octubre, del 2.022
Horario: de 9.30 a 14.30 horas
Precio: 160 €
Promoción: 30% de descuento para inscripciones hechas hasta el 23 de Septiembre
Dirección: Delta Business Center - Calle Tecnologia, 17 - Edif. Canadá - Viladecans