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Curso por VIDEO-CONFERENCIA en DIRECTO,
para Empresarios y Directores de Departamento

Cómo definir objetivos
y salarios variables que

SI funcionan

Formador: Ramón Esteban

Curso que te permitirá definir un sistema eficaz para establecer los objetivos del Departamento Comercial y el resto de Departamentos, potenciando la motivación de las personas

Viernes 13 de Junio de 9.00 a 13.30 hs

Videoconferencia en directo

  • EURO

    Precio: 139€

APUNTARME AL CURSO

Objetivos

1.

Dotar de herramientas a los empresarios y directores de departamento, para fijar unos objetivos y salarios variables, en función de resultados, alineados con los objetivos corporativos.

2.

Ver que la componente variable del salario, sólo destinada tradicionalmente al equipo comercial, es aplicable a todos los departamentos de la empresa.

3.

Analizar diferentes sistemas de salarios variables, para encontrar los más eficaces que resulten motivadores para el equipo y sus componentes.

Qué conseguirás con este curso

equipo-comercial

Optimizar la gestión interna de tu equipo comercial

propuesta-salario

Crear propuestas de salario variables atractivas y motivadoras

objetivos-comerciales

Definir objetivos comerciales alineados con los objetivos de la empresa

Temario

01. Factores que motivan y otros que desmotivan.

02. Salario económico y salario emocional.

03. Salario totalmente fijo o salario con una componente variable.

04. La componente variable del salario y su carácter motivador.

05. Cómo aplicar objetivos y salarios variables a todos los departamentos de la empresa.

06. Diferentes parámetros a considerar en los objetivos a alcanzar.

07. Definición de objetivo y variable anual, y duración de los períodos intermedios

08. Factores que determinan períodos intermedios más largos o más cortos.

09. El techo en el salario variable.

10. Alineación del salario variable con los objetivos de la empresa.

Testimonios de alumnos

Alex Rovira

"Ramón ha sido capaz de estimular mi capacidad comercial, y he aprendido de él, tanto en el ámbito teórico, como práctico. Sus clases son muy enriquecedoras, claras de entender, honestas, divertidas y con sentimiento."

Cristina Santiago

"Ramón imparte cursos muy amenos y productivos, que me han ayudado mucho a la hora de salir a vender. Si tuviera que realizar otro curso de ventas, sería con Ramón Esteban."

Montse Andreu

"Después formarme con Ramón, sólo puedo tener palabras de satisfacción. Me transmitió gran confianza y seguridad en mi trabajo, y me facilitó recursos y contenidos de gran utilidad, en mí día a día."

Santi Batet

"El curso me ha sorprendido muy gratamente, y me ha resultado muy satisfactorio, permitiéndome detectar los puntos importantes en las diferentes situaciones del día a día, con los clientes."

Aghiles Abdi

"Tuve el honor de formarme con Ramón Esteban. Sus formaciones son divertidas, dinámicas e interactivas, en las cuales me enseñó todas las claves para ser un profesional exitoso."

Pere Palma

"Ramón vierte toda su experiencia como vendedor en sus clases, impartiendo valiosas lecciones que aplico cada día. Me siento muy afortunado por todo lo que aprendí de él."

Imparto formación en:

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  • Videoconferencia en directo

  • +34 93 290 67 67

    +34 600 64 08 20

  • resteban@consultoriakoymark.com

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Acerca de nosotros

Ayudamos a incrementar la facturación y los beneficios de empresas, acompañando a sus equipos comerciales

Desde 2013, en Consultoría Koymark ofrecemos nuestros servicios a pymes y micropymes en:

+ Estrategias en venta B2B, B2C y venta consultiva

+ Selección de comerciales

+ Desarrollo de equipos y personas

+ Formación in-company en ventas y atención al cliente