OBJETIVOS:

Curso dirigido a todos los miembros del departamento comercial de la empresa: Gerencia, Dirección, Departamento Comercial y otros miembros que tengan relación con las Ventas.

El curso hace un recorrido por todo el proceso de la venta y analiza todos los aspectos que son de vital importancia para el buen funcionamiento de las empresas, ya sean más grandes o más pequeñas.

 

TEMARIO:

  • Descubrir la diferencia básica entre 2 empresas iguales, con diferente grado de éxito.
  • Conocer donde está la clave del  éxito y como se formula.
  • Aspectos a resaltar para vender más.
  • Hacer un recorrido por todo el proceso de la venta.
  • Hasta qué punto es clave la organización y como llevarla a término.
  • Formas de construir ofertas y/o presupuestos.
  • Desarrollo de técnicas de venta y tratamiento de objeciones.
  • Todos los aspectos a trabajar para una óptima visita comercial.
  • El valor del Role-play en el entrenamiento para la Venta.
  • Qué hacer una vez cerrada la venta.
  • Explotar la venta cruzada en su máxima expresión.
  • El valor de asegurar siempre el cobro de las operaciones.
  • La venda “No” siempre empieza cuando el cliente dice “no”.
  • La estupidez de la mentira gratuita e innecesaria.
  • La importancia del “brainstorming” en toda la organización.
  • La importancia del 80/20 de una empresa.
  • Clasificación de clientes: cómo hacerla.
  • El verdadero valor de los clientes.
  • El margen en toda su magnitud.
  • Motivación mediante los objetivos.
  • Diferentes sistemas de incentivos y comisiones.
  • Para qué sirve el DAFO de la empresa.
  • El Plan estratégico de venta.
  • Aplicando la lógica y el sentido común.

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