OBJETIVOS:

Ver cómo debemos crear un Canal de Distribución o desarrollar uno ya existente,  de forma que nos permita crecer mediante la expansión de nuestra marca y las cifras de facturación. El canal de distribución nos permitirá obtener resultados, a un coste mucho más reducido que si lo trabajamos de forma directa con nuestra propia estructura.

 

TEMARIO:

  • Qué es y para qué sirve un canal de distribución.
  • Cuando nos podemos plantear crear un canal de distribución para nuestro proyecto.
  • El Pla de Negocio del canal de distribución.
  • El contracte de distribución.
  • Captación de distribuidores.
  • Alineación de objetivos con los distribuidores.
  • Requisitos que deben cumplir los aspirantes a distribuidores: quién puede ser y quién no.
  • Compromisos de los distribuidores hacia nosotros: sin compromiso no hay distribuidor
  • Expansión geográfica de forma progresiva y coherente.
  • Exclusividades geográficas: cuando y como.
  • Seguimiento, supervisión y fidelización.
  • Consolidación del canal y de sus miembros.

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