OBJETIVOS:

Dotar de herramientas a los empresarios para trabajar una componente variable del salario, en función de resultados, que resulte realmente ventajosa para su empresa  a la vez que eficaz y motivadora para sus trabajadores.

Analizaremos diferentes sistemas para encontrar los más eficaces y veremos que la componente variable del salario, sólo destinada tradicionalmente a los comerciales, es aplicable a todo el personal de  la empresa.

 

TEMARIO:

  • Factores que motivan y otros que desmotiven.
  • Salario totalmente fijo o salario con una componente variable.
  • La componente variable del salario y  su carácter motivador.
  • Hacer que el salario variable sea beneficioso para empleados y empresa.
  • Alineación del salario variable con los objetivos de la empresa.
  • Diferentes parámetros a considerar en los objetivos a alcanzar.
  • Definición de variable anual y duración de los periodos intermedios.
  • Factores que determinen periodos intermedios más largos o más cortos.
  • Salario variable con techo o sin techo.
  • Qué sucede cuando un vendedor gana más que el gerente.
  • El salario variable es aplicable a todos los departamentos de la empresa.

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