OBJETIVOS:

Promover  el autoconocimiento,  la responsabilidad personal y los hábitos,  como herramientas del desarrollo personal y profesional, y como aplicarlos como recursos en las acciones de venta.

Conocer los principios básicos de la efectividad personal y cómo influyen en nuestros resultados, aplicados  en nuestro desarrollo y evolución comercial.

 

TEMARIO:

  • Paradigmas y creencias.
  • Autoconocimiento.
  • Herramientas de observación, exploración y diagnóstico.
  • La comunicación y los sistemas representacionales.
  • El impacto de las emociones.
  • Gestión del cambio.
  • Proceso de aprendizaje.
  • Aplicación al desarrollo y evolución comercial.
  • Principios y hábitos. El hábito de vender.
  • Responsabilidad y libertad de elección.  
  • Misión, visión y objetivos. Porque nos compran.
  • Gestión del tiempo. Planificación eficaz.
  • La decisión ganar-ganar. Negocio y valor.
  • La escucha empática. Necesidades de mercado.
  • La cooperación. Networking y negocios conjuntos.
  • Cuidar de uno mismo: la renovación personal.

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