OBJECTIUS:

Curs dirigit a tots els membres del departament comercial de l’empresa: Gerència, Direcció, Departament Comercial i altres membres que tinguin relació amb les Vendes.

El curs fa un recorregut per tot el procés de la venda i analitza tots els aspectes que són de vital importància pel bon funcionament de les empreses, ja siguin més grans o més petites.

 
TEMARI:

  • Descobrir la diferència bàsica entre 2 empreses iguals, amb diferent grau d’èxit.

  • Conèixer on és la clau de l’èxit i com es formula.

  • Quins són els aspectes a ressaltar per vendre més.

  • Fer un recorregut per tot el procés de la venda.

  • Fins a quin punt és clau l’organització i com dur-la a terme.

  • Formes de construir ofertes i/o pressupostos.

  • Desenvolupament de tècniques de venda i tractament d’objeccions.

  • Tots els aspectes a treballar per una òptima visita comercial.

  • El valor del Role-play en l’entrenament a la Venda.

  • Què fer un cop tancada la venda.

  • Explotar la venda creuada en la seva màxima expressió.

  • El valor d’assegurar sempre el cobrament de les operacions.

  • La venda No sempre comença quan el client diu “no”.

  • L’estupidesa de la mentida gratuïta i innecessària.

  • La importància del “brainstorming” a tota organització.

  • La importància del 80/20 d’una empresa.

  • Classificacions de clients: com fer-la.

  • El veritable valor dels clientes.

  • El marge en tota la seva magnitud.

  • Motivació mitjançant els objectius.

  • Diferents sistemes d’incentius i comissions.

  • Perquè serveix el DAFO de l’empresa.

  • El Pla estratègic de venda.

  • Aplicant la lògica i el sentit comú.

telefono93 290 67 67

movil600 64 08 20

info@consultoriakoymark.com

Dr. Reig, 32
08840 - Viladecans (Barcelona