OBJECTIUS:

Definir les funcions i el paper del venedor al llarg de tot el procés de la venda, tot mostrant les diferències entre més o menys efectivitat. Distingir les diferents fases de la venda, coneixent com i quan comença i acaba la venda.

 

TEMARI:

  • El procés de la Venda, com es produeix.
  • Els diferents actors que intervenen en una venda.
  • Quin és el fi de la venda i qui el provoca.
  • Qualitats del Venedor.
  • Què és el venedor realment.
  • Els errors del venedors que cal evitar
  • Com aproximar-se i guanyar-se al possible client
  • La mentida gratuïta i innecessària.
  • Entrega de l’oferta i el seu seguiment.
  • Errors imperdonables en el seguiment.
  • L’entrenament factor clau.
  • Tècniques de venda.
  • Quan i com tancar la venda.
  • Role-play de venda: entrenament real del procés de la venda.

telefono93 290 67 67

movil600 64 08 20

info@consultoriakoymark.com

Dr. Reig, 32
08840 - Viladecans (Barcelona